Hoy en día hay una gran cantidad de ideas de growth hacking en la red. Podemos encontrar ideas
leyendo casos de éxito, buscando historias sobre cómo crecieron negocios actualmente potentes,
siguiendo blogs de growth y por supuesto siguiendo los perfiles de growth hackers y growth
managers más potentes del sector.
Leer historias, casos de éxito, hacks de profesionales e ideas que han tenido otras personas nos
puede ser muy útil para desarrollar nuestro negocio, ya que una idea que funcionó hace 10 años
puede funcionar también hoy en día. Pero, ¿Y si las ideas que leemos no nos sirven en esta
ocasión?¿Cómo podemos tener ideas nuevas?
Para responder a esa pregunta, vale la pena echar una mirada atrás, a cuando el growth hacking
ni siquiera existía como disciplina y estaban apareciendo las primeras ideas de este tipo.
Si bien la disciplina de growth hacking actualmente está en auge y se ha extendido mediante la
creación del growth marketing, originalmente el growth hacking es una disciplina sin marco nacida
y desarrollada en y por las startups, quienes se ven con la necesidad de encontrar métodos de
crecimiento frente a una falta de capital. Por lo tanto, en realidad las verdaderas ideas de growth
hacking surgieron frente a una limitación de recursos donde la herramienta más potente con las
que se contaba era la creatividad.
Las ideas de growth hacking surgen así gracias al pensamiento creativo. Cuando la mente se ve
limitada de recursos, pasa a un proceso que se denomina “proceso creativo”. En dicho proceso la
mente desarrolla una gran cantidad de maneras en que se pueden aprovechar al máximo los
pocos recursos con los que se cuenta, usando así tales recursos de la manera más eficiente,
eficaz y variada posible y de maneras poco convencionales.
Durante el proceso creativo surgen ideas que no aparecen hasta que la mente no se ve privada de
recursos. ¿Significa eso que entonces tenemos que ponernos frente a dicha situación para
objetener nuevas ideas de growth hacking?
No. Pero tratar de pensar en cómo lograr lo que queremos con el mínimo gasto posible sí resulta
un buen método para generar ideas nuevas.
Las ideas y posteriores acciones de de growth hacking son ideas ágiles, ingeniosas, astutas y
originales. Veamos estas 4 características por separado:
Agilidad
Las ideas ágiles son aquellas que se ejecutan fácilmente con soltura y rapidez. Un rasgo muy
importante cuando se busca el crecimiento exponencial y se está en continua experimentación es
priorizar la ejecución sobre la pulcritud. Es muy propio que a cada experimento y acción de growth
hacking no se destine gran cantidad de esfuerzo a menos que sea una acción clave, ya que es tan
solo uno de muchos experimentos que se van a ejecutar para su posterior testeo.
Se priorizan la utilidad, la funcionalidad la eficiencia y practicidad por encima de la perfección y el
detalle.
Ingenio
El ingenio es la habilidad de combinar con inteligencia los conocimientos que se poseen y los
medios de los que dispone por tal de obtener el mayor resultado posible. En otras palabras, es
extraer el máximo potencial a cada posibilidad que se presenta.
Dada la escasez de capital y recursos, el ingenio es muy importante a la hora de hacer crecer una
startup; consiste en pensar cómo se puede sacar el máximo rendimiendo de cada medio, canal,
oportunidad, inversión, acción, landing, copy y todo aquello que se ejecute.
Astucia
La astucia es una habilidad propia del growth hacking que consiste en tomar caminos poco
corriente y recorrer senderos que la mayoría de personas ni se plantean.
Para ello, hay que salirse de los parámetros y los caminos establecidos; no se siguen las normas
estándares de los negocios, si nó que se parte de un lienzo en blanco donde se tiene total libertad
de actuación. Esta característica es también propia de la experimentación y es precisamente lo
que lleva a obtener resultados diferentes.
Originalidad
Acompasada con el resto de características, la originalidad es la habilidad de idear maneras poco
comunes y que se salen de la norma. Consiste en pensar diferente y de manera creativa y tiene
mucha relación con el hecho de encontrar todas las posibilidades que tiene cada recurso dada su
escasez.
Astucia, ingenio y originalidad son las características que posibilitan las ideas nuevas y creativas,
y la agilidad proporciona la habilidad de ejecutarlas de manera rápida y eficiente.
Así pues, podemos ver que estos 4 rasgos son los que debemos potenciar cuando queremos
obtener nuevas manera de crecer nuestro negocio. Para el pensamiento creativo es
extremadamente importante no ponerse nunca límites ni barreras, nunca tachar ninguna opción -
ni quiera aunque resulte imposible - y permitirse pensar en las ideas más extravangantes que
existen. Esto es extremadamente importante para posibilitar que nuestra mente genere ideas poco
convenicionales porque, para pensar en cosas poco convenionales, la mente debe estar en un
estado poco convencional y dicho estado es el juego.
TIP EXTRA
Como posdata de este post, daremos un tip extra que es el de la obviedad. Muchas veces las
ideas poco convencionales que nos van a permitir crecer resultan difíciles de ver porque en
realidad están a la vista de todo el mundo.
No debemos pensar que los hacks son acciones complejas o rebuscadas; por el contrario, son
acciones sencillas y simplificadas cuya característica principal es que no se amoldan a ninguna
metodología ni siguen los parámetros de los negocios clásicos. Por el contrario, al ser una
disciplina desarrollada precisamente por personas antítesis de los businessmen tradicionales, el
growth hacking se caracteriza por acciones simples, sencillas, directas y honestas pensadas y
ejecutadas por personas y que a un empresario tradicional no se le ocurrirían.
