¿Se puede aplicar el growth hacking a la agricultura y ganadería? ¿Puede el campo aplicar realmente la metodología de crecimiento y el marco de experimentación activa? 

El growth hacking es un enfoque reciente en el campo del marketing, cuyo objetivo es maximizar el crecimiento de la empresa. Esta metodología lo consigue probando rápidamente ideas que puedan mejorar la experiencia del cliente antes de invertir muchos recursos. Tras la prueba, las ideas que funcionan se copian y se repiten, mientras que las que no lo hacen se modifican o se abandonan.

En nuestro caso el primer paso sería averiguar cuáles son las métricas que mejor miden el crecimiento de nuestra empresa agrícola. Estas métricas clave podrían ser el número de marcas que compran nuestros productos, las toneladas de alimentos vendidas cada año, el precio de cada tonelada de producto, el número de premios y certificaciones de calidad de nuestros productos...

Una vez que sepamos qué métricas son las capaces de aportarnos más crecimiento, es el momento de establecer objetivos. Los objetivos deben ser SMART, es decir, específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Aumentar en un 10% la cantidad de alimentos vendido en un año sería un objetivo SMART.

El siguiente paso sería idear las palancas de crecimiento. Las palancas son formas teóricas de alcanzar los objetivos. Algunas ideas para el sector agrícola podrían ser:

• Enviar correos electrónicos muy personalizados a empresas de venta al por menor, como supermercados, para colaborar con ellos.
• Iniciar una colaboración conjunta con una marca de comida preparada
• Obtener una certificación de alimentos ecológicos.

Para comprobar si estas palancas funcionan, diseñamos experimentos.

El objetivo de los experimentos es comprobar si una palanca ayudará a la empresa a crecer. Imagina que tu empresa obtiene una certificación de alimentos ecológicos, para analizar si te da crecimiento debes ver si venden la tonelada de producto por un precio más alto, y si vale la pena la inversión. 

Antes de gastar una gran cantidad de recursos en una acción debes experimentar con ella. Decide si logra su objetivo y si es así determine la forma más eficiente de hacerlo.

• ¿Se venden los productos ecológicos en mayores cantidades?
• ¿Obtenemos más beneficios por tonelada si colaboramos con una marca de comida preparada, vendemos más toneladas?
• ¿Responden los supermercados a nuestros correos electrónicos y nos compran?

Después de realizar los experimentos podemos ver qué palancas de crecimiento funcionan y cuáles no. A continuación, debemos anotar siempre las conclusiones y mantenerlas bien documentadas. Esta parte es vital para hacer un seguimiento de qué estrategias son las más efectivas

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