Las ideas de marketing creativo y growth hacking para la industria de ingeniería mecánica
La ingeniería se encarga de resolver problemas. ¿Qué problemas resuelve? Céntrate en la verdadera propuesta de valor y en el problema que vas a solucionar a tu consumidor, olvidándote de tecnicismos y de datos que pueden ser importantes en la industria pero no de cara al comprador.
Sergio Lopez
Crear la mezcla perfecta de profesionalidad y proximidad puede resultar clave para el negocio. Explicar una metodología y una herramientas que muestren la profesionalidad con un tono cernano y próximo muchas veces son un mix perfecto para las industrias más técnicas.
Sergio Lopez
Aunque tener un buen branding puede resultar muy obvio para gran cantidad de empresas, los negocios B2B que se encuentran en el ámbito más técnico o científico todavía no lo han implementado. Por eso es un punto muy potente por el que empezar a destacar por encima de la competencia.
Sergio Lopez
Ravacan es una startup que ha crecido excepcionalmente. Una de las acciones que lleva cabo para lograr crecer es realizar una serie de podcasts con autoridades de su sector. De este modo, atraen a clientes potenciales y aumentan las posibilidades de que compren el producto.
Sergio
Permite a tu cliente reservar tu producto en vez de esperar a que este finalizado. De este modo tendrás clientes el mismo día que salga a la venta
Sergio
Preddio Technologies es una start up que ha conseguido crecer sustancialmente en los últimos años. Una de sus estrategias para conseguir mas clientes consiste en mostrar sus mayores éxitos. En la página web enseñan como gracias a sus productos varias empresas han logrado solucionar sus problemas y ahorrar varios miles de dólares al mes.
Sergio
Carnot es una empresa que ha diseñado una tecnología mas eficiente y limpia capaz de disminuir el consumo de CO2. En su página muestran su compromiso con el medio ambiente y como su producto puede ayudar a su preservación. De este modo son capaces de captar a aquellas personas concienciadas del cuidado del medio ambiente.
Sergio
Existo es una empresa que vende un dispositivo capaz de agarrar objetos destinado a personas con falta de movilidad en las manos. Para mostrar la utilidad de su producto enseña como varias personas han mejorado su vida, siendo capaces de realizar tareas que antes no podían llevar a cabo.
Sergio
Al cliente únicamente le interesa solucionar sus problemas. Por esto en vez de mostrar las características de tu producto es mas eficiente enseñar en que puede beneficiarse el cliente de el.
Sergio
Si eres una empresa internacional con proyectos en varios paises muestra donde has trabajado. Esto permite al cliente ver tus proyectos y localizarte además de dar una magnifica imagen de marca.
Sergio
Hay sectores en los que es mas común llevarse una decepción con el servicio que en otros. Por tanto si perteneces a uno de estos sectores es imprescindible que muestres claramente las valoraciones positivas de tus clientes. Esto dará seguridad a potenciales clientes para elegir tus servicios por encima de tus competidores.
Sergio
Si hay empresas prestigiosas en el sector que contratan tus servicios muéstralo a tus potenciales clientes. De este modo tus servicios contarán con un mayor reconocimiento.
Sergio
Una buena forma de explicar a nuestros potenciales clientes la utilidad de nuestro producto es mostrando como soluciona problemas comunes en la industria. De este modo cada cliente puede ver como podría resolver sus propios problemas
Sergio
Si tu producto es innovador será necesario que enseñes al comprador a usarlo. Contar con unas instrucciones detalladas en tu página web permitirá al cliente informarse y resolver sus dudas antes de comprar. Además se sentirán mas seguros ya que podrán resolver dudas y consultar las diversas funcionalidades gracias a la página web. No tener unas instrucciones claras podrían hacerte perder clientes por miedo a no usar tu producto correctamente
Sergio
La pandemia a modificado radicalmente el mundo en el que vivimos. ¿Has notado que haya surgido alguna demanda especial en tus clientes?¿Que aspectos de tu negocio se han visto mas afectados?¿Que cambios podrías llevar a cabo para sacar provecho de la situación?
Sergio
Si tu producto tiene una característica dramáticamente mejor que lo que hay en el mercado, compárate explicando detalladamente en qué aspectos es superior. Si hay un producto o servicio usado extensamente por el público ¿Qué argumentos puedes usar para lograr que consideren cambiarlo por el tuyo?
Sergio
Eargo es una compañia que vende audifonos para personas con una perdida de audición leve o moderada. Esta dolencia pasa en muchas ocasiones inadvertida y sin solución. Eargo ofrece chequeos gratis, de este modo si alguien descubre que efectivamente sufre de perdida de audición puede solucionarlo comprando el producto. Esto puede aplicarse a cualquier industria en la cual sea probable que el cliente desconozca si tiene o no un problema.
Sergio
Todas las empresas buscan crecer y aumentar sus beneficios económicos, por ello aplican metodologías como el growth hacking. El growth hacking consiste en realizar pequeños experimentos para validar o rechazar hipótesis. De este modo se evita gastar una importante cantidad de recursos en proyectos sin saber qué resultados se obtendrán.
Para aplicar el growth hacking en una empresa de ingeniería mecánica será necesario averiguar cuáles son las métricas clave del negocio, es decir, aquellas más relacionadas con su crecimiento económico. Ejemplos para la industria de la ingeniería mecánica serían: Número de proyectos contratados anualmente, precio medio de proyecto, número de contratos como proveedor, piezas vendidas anualmente, costes de producción.
Para lograr que nuestro negocio prospere necesitaremos que estas métricas aumenten o disminuyan. No basta con buscar incrementar el número de proyectos contratados, hay que formular objetivos SMART, (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y temporales). Incrementar un 17% el número de proyectos contratados en un año sería un ejemplo de objetivo SMART.
Cuando hayamos marcado una serie de objetivos SMART el siguiente paso será idear palancas de crecimiento, formas hipotéticas de conseguir nuestros objetivos. Mediremos su efectividad mediante experimentos.
En el sector de ingeniería mecánica ejemplos de palancas serían: publicidad a empresas, asistencia en ferias, colaboración con organismos públicos, referencias de clientes pasados…
La ingeniería es un sector bastante tradicional en el que el trato cara a cara es muy valorado. Es bastante probable que un cliente elija una empresa porque se la ha recomendado un amigo que por cualquier otro motivo. Se trata de un sector en el que la mayoría de las empresas se conocen entre sí por lo que dar buena imagen es imprescindible. Por otro lado, esto hace que muchas empresas dedican muy pocos recursos a su imagen online y no gasten en publicidad online.
Responder preguntas como estas haciendo uso de experimentos nos permitirá aprender qué funciona y que no. Resulta imprescindible anotar los aprendizajes que obtengamos para descubrir qué funciona y que no para progresivamente desarrollar mejores estrategias de crecimiento.
¿Quieres aprender cómo aplicar el growth hacking a tu empresa de ingeniería? Apúntate a Hypertry y pide una sesión individual.
