¿Quieres conseguir que tu empresa de investigación crezca?¿Quieres conseguir más inversores para llevar a cabo mayores proyectos? Si es así entonces te interesa aplicar la metodología growth hacking a tu negocio.

Lo más importante para hacer que un negocio crezca es ser eficiente en cada acción. Desperdiciar recursos en acciones que no aportan beneficios es un error que puede acabar con cualquier negocio. Para evitar esto el growth hacking se basa en experimentar continuamente con diferentes estrategias destinadas a hacer crecer tu negocio. De estas estrategias algunas resultarán eficaces mientras que otras no. Ya que la experimentación se llevará a cabo de forma rápida y económica con muy pocos recursos se habrá descubierto en qué estrategias invertir y cuales evitar para no malgastar tiempo y dinero.

Para saber si una estrategia nos ayuda a crecer en primer lugar debemos definir el crecimiento. Para ello nos ayudaremos de las métricas clave, aquellas métricas que mejor definen la situación del negocio. Es importante diferenciarlas de las vanity metrics, que no aportan verdadero valor. Para diferenciar ambas métricas usaremos un ejemplo. Imagina que en las redes sociales de tu empresa tienes varios miles de seguidores, parece mucho, pero si no atraes a ningún inversor o sirven para otra cosa de importancia no tendrán utilidad real. Ejemplos de métricas clave serán nuevos inversores para tu empresa, nuevos profesionales de éxito que investiguen para ti o los avances que hayas hecho en dicha investigación.

Con las métricas más importantes en mente, es el momento de proponer objetivos SMART, es decir, específicos, medibles, alcanzables, relevantes y oportunos. Conseguir ingresos de 2 millones de euros en los próximos 3 meses, conseguir ciertos avances en la investigación al mes o ampliar los departamentos del centro de investigación un 15% durante el año. 

Para lograr estos objetivos deberemos apoyarnos en palancas de crecimiento. Inicialmente desconocemos la eficacia de las palancas de crecimiento por tanto es necesario que realicemos experimentos para comprobar si funcionan o no.

Las posibles palancas de crecimiento para el sector de la investigación podrían ser el remarketing, la orientación a la inversión o la publicidad indexada.

¿Cuál nos beneficiará más? ¿En cuál deberíamos centrarnos? Esto es lo que vamos a probar a través de la metodología de growth hacking.

Haz que los inversores y los profesionales te encuentren. Tener inversores y profesionales en el campo es vital para poder investigar, para ello se deberá usar una buena publicidad, ¿Cómo será y dónde ubicaremos esta publicidad?

Enseñar los avances que tenga tu empresa puede ser un gran método publicitario a bajo coste. Para no perder inversores deberán tener la certeza de que realmente se está avanzando en este campo.

• ¿Cómo les damos dicha certeza?
• ¿En qué medios mostraremos nuestros avances?
• ¿Son sólo los medios especializados donde debemos publicitar nuestra investigación?
• ¿O podemos mostrar estos resultados a medios más comunes que alcancen un mayor público? 
• ¿Existen otros nichos a explorar?
• ¿Cómo será la publicidad del producto?
• ¿Dónde se publicitará?
• ¿Para qué clientes estará enfocada dicha publicidad?

Este tipo de preguntas son las que deberán guiarnos a la hora de llevar a cabo experimentos. De este modo seremos capaces comprender ampliamente el negocio y generar cada vez mejores estrategias.

Después de cada experimento será imprescindible redactar de forma clara y concisa todo aquello que hayamos aprendido. De este modo podremos apoyarnos en aprendizajes pasados para realizar nuevos experimentos más precisos y eficientes.

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